新品大年重塑增长，汤臣倍健致力打造更多心动与自豪的产品

在新品大年之际，汤臣倍健致力于重塑增长，计划推出更多令人心动和自豪的产品，该公司注重创新，致力于满足消费者的需求和期望，通过不断研发和改进产品，为消费者提供更好的健康体验，这一举措预示着汤臣倍健将继续在健康产业中发挥领导作用，为消费者提供更多高质量、创新的产品。

面对消费变局，不同行业都在求突围，但唯有企业经营数据才是见真章的“试金石”。

2025三季度财报发布，膳食营养补充剂（VDS）龙头企业汤臣倍健交出复苏答卷：营收、净利润同比双增，第三季度营收同比增长23.45%，且前三季度利润同比恢复增长，经营能力逐季改善。

汤臣倍健董事长梁允超在30周年庆典上说道：“不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。”业绩修复的背后，是一场以用户价值为核心、贯穿研发、品牌、渠道全链路的价值链深度变革，更是汤臣倍健从行业变局中探索新增长路径的必然结果。

行业重构期，锚定用户价值打破迷局

汤臣倍健的改革，不是为了应对业绩下跌的临时之举，而是长期主义战略的延续和深化。

VDS行业增速放缓，线下药店作为传统基本盘，一边受医保政策影响，一边面临客流下滑，品牌和渠道不再紧密合作，反而变成利益博弈；线上渠道则陷入低价、同质化混战，企业盈利空间被挤压。

与此同时，消费需求在升级。普通消费者看重“同价位里品质最好”的质价比，高端用户则愿意为“实打实的科学功能”和专业价值买单。过去那种“一刀切”的产品供给，跟不上市场需求的分化节奏。

危中有机，行业结构性机会依然清晰。2024年中国VDS市场同比增长3.7%，高于同期快消品市场1.7%的平均增速。且基于VDS带来的现金流优势等，VDS依然是药店多元化转型的核心选择。

对行业龙头来说，转型的难点不再是“敢不敢转”，而是“能不能转对”——必须打破过去的路径依赖，找对增长的核心锚点。

2022年汤臣倍健提出了“强科技转型”，实施“科学营养”战略，持续打造“硬科技”产品力和科技竞争力优势；2024年行业调整期后，更是明确把“重构价值链”当成核心战略，坚定“以用户需求为出发点”的破局路径。

梁允超指出，汤臣倍健要持续践行强品牌、强科技转型战略，用心、躬身、聚焦更大的资源在产品研发和创新上，做出更多心动、激动和自豪的产品。

2025年哪怕牺牲阶段性利润，也要持续加大研发与品牌投入——其前三季度推出71款新品，累计手握487项境内外专利、156个产品批件。

这种“不做网红要长红”的坚持，成为其业绩急跌后快速企稳的关键。

除了长期积累的科技储备，汤臣倍健还有供应链硬实力托底，全球32国原料基地与透明工厂协同，并通过数字化管理对订单、库存、生产等全面增效，保障响应市场需求的速度和质量。公司稳健的现金流，也让企业在调整期有能力推进深层次变革。

产品、渠道、品牌三维协同，构建用户感知价值闭环

面对消费分级与理性回归的趋势，汤臣倍健通过“产品创新、渠道适配、品牌号召力”的三维协同，把“用户为王”的战略理念，形成从单纯产品供给到与用户价值共鸣的价值链重构。

产品创新是价值链重构的破局先手，其核心逻辑是“精准匹配需求”而非盲目迭代。

2025年是汤臣倍健的新品大年，包括多维双层片等新品销售占比首次超过20%，优化了策略人群和品牌资产等，成为销售主力。

总结其规律，汤臣倍健构建“大众基础款+细分功能款”双引擎产品矩阵，在夯实大众市场基本盘的同时突破专业领域高价值区——在钙、多维等高频基础品类，靠“质价比升级”直击用户痛点。如钙维生素E蛋白粉凭“一罐补5样”吸新客，钙DK120粒以“一口价”倒逼行业转向“拼品质、控成本”的良性竞争，成功激活年轻化市场。

在功能品类赛道，汤臣倍健则向高专业壁垒领域延伸。2025年二季度，在线下推出健力多OTC硫酸氨糖；9月底电商渠道上线首款特医食品“每益乐”。这些举措精准覆盖了不同层级消费者的核心需求，让产品价值与用户诉求同频共振。

产品价值的落地需要高效渠道承接，汤臣倍健渠道变革的核心，是打破品牌与渠道的博弈走向共生，实现“人货场”的高效匹配。

从经销商反馈来看，汤臣倍健线下抛弃了“铺货越多越好”的惯性思维，转向“赋能+让利” 模式，以数字化工具服务药店，靠“同品价优、同价品优”实现用户与药店双赢，核心产品药店渠道的份额也上涨了，“汤臣倍健正在闯出药店VDS的新生路”。

线上渠道，汤臣倍健也在结合数字化工具赋能“精细化运营沉淀用户”，让流量变为留量。在电商平台中，多维双层片等专供新品带动品类份额稳步提升，儿童“启高钙”上市一月即跻身天猫新品牌TOP1，也帮助品牌拓展新用户。

更重要的是，此前存在短板的渠道也在不断补齐。兴趣电商领域，汤臣倍健组建自有直播团队，同时积极拓展O2O、商超等多元场景。

与此同时，2025年以来，汤臣倍健通过多元举措强化专业形象，其先后成为中国南极科考生命探索（冰下湖）合作伙伴、珠峰登山探索独家骨营养合作伙伴，持续强化品牌信任壁垒。

从产品精准匹配需求，到渠道高效协同，再到品牌专业赋能，汤臣倍健靠“创新组合拳”破局，既打造了“不可替代的竞争壁垒”，也形成了“用户指定选择的核心价值”。这场以用户感知为核心的战略转型，既是对消费理性化趋势的精准回应，也是VDS行业从“规模扩张”转向“价值深耕”的鲜明写照。

这不是一条容易走的路，但汤臣倍健已大步向前。

价值深耕致远，长期主义孕育新“血肉”

汤臣倍健2025年三季报的企稳回升，并非是回到过去的高增长，而是靠用户价值、靠系统能力找到全新的增长逻辑。

这种新逻辑的核心，是跳出单纯的产品销售与渠道博弈，构建起以用户健康为核心，覆盖研发、品牌、渠道与终端消费者的完整价值链条——研发端贴近真实需求，让产品更有底气；渠道端跳出利益争夺，转向协同共赢：药店借新品增强用户黏性与盈利，电商靠特色产品规避同质化。消费者则收获高性价比与功效保障的多重利好。

梁允超在30周年庆典讲话中明确，汤臣倍健2026年将以“再创业”的心态全线出击，目标2026-2028年创出收入新高，全渠道全面跑赢主要行业/品类增速。

“以创新应变，以速度应变”，直面挑战的汤臣倍健战术要随着市场而灵敏调整，唯一不变的则是其“为消费者创造健康价值”的长期主义。