豪特节能IPO观察，客户依赖度高，股东密集套现，实控人股权操作引发关注

豪特节能公司依赖五大客户贡献主要收入，占比高达98%，在上市前夕，公司股东频繁套现，引发市场关注，实控人的股权交易行为备受争议，其“高买低卖”的操作手法引发质疑，IPO观察指出，这些现象值得进一步审视和关注。

近期，广州豪特节能环保科技股份有限公司（下称“豪特节能”）提交了招股说明书，拟港股IPO上市。

笔者注意到，豪特节能的业绩增长高度依赖前五大客户，目前业绩更是几乎全部由前五大客户所贡献，而与业绩持续增长形成反差的是，公司盈利质量长期处于低位，三年半经营性现金流合计净流出超2.6亿元，与净利润比值长期为负。更为值得关注的是，在公司冲刺IPO的关键节点，股东密集转让股权，同期股价差异显著。

98%收入来自前五大客户

豪特节能是一家能源管理解决方案提供商，专注数据中心细分赛道，通过「技术驱动+场景深耕」的战略，提供能源管理解决方案全生命周期服务体系，涵盖咨询服务、解决方案设计、设备选型及采购、项目集成及实施以及系统维护。

2022年-2024年和2025年1-6月（下称“报告期”），豪特节能分别实现营业收入79262.3万元、85823.7万元、101803.5万元、75386.4万元，年内溢利分别为3913.2万元、7018.3万元、7586.9万元、5049.6万元，业绩持续增长。

业绩增长的核心支撑源于极高的客户集中度。报告期内，豪特节能向前五大客户产生的销售收入分别为61991.7万元、69817.6万元、96614.1万元、74590.4万元，分别占当期营业收入的85.8%、81.4%、94.9%、98.9%，其中向第一大客户产生的销售收入分别为47570.3万元、33466.5万元、84253万元、29693.6万元，分别占当期营业收入的60%、39%、82.8%、39.4%，也就是说，豪特节能每年至少有8成的收入是来自前五大客户，目前更是几乎全部的业绩来自前五大客户，客户高度集中。

对此，豪特节能表示，公司无法保证主要客户会继续合作，或不会减少业务往来。此外，公司无法保证主要客户将不会改变其业务范围或业务模式、将会继续维持其市场地位及声誉、不会停止运营或不会遇到运营或财务困难。公司的主要客户在运营、财务表现或财务状况方面出现任何重大不利变动，均可能对公司造成重大不利影响。倘公司无法于合理期间内按可比商业条款觅得新客户，或找到具有类似收入贡献的新客户，甚或无法找到新客户，公司的业务、财务状况、经营业绩及盈利能力或会受到不利影响。

与业绩持续增长形成反差的是，公司盈利质量长期处于较差水平。报告期内，豪特节能经营活动产生的现金流量净额分别为-10741.7万元、-255.3万元、-18996万元、3760.2万元，除2025年上半年实现净流入外，其余时期均为净流出，三年半合计净流出26232.8万元。进一步结合，结合同期经营活动产生的流量净额和净利润，可以计算出两者的比值分别为-2.74、-0.04、-2.5、0.74，比值长期为负数且始终未超过1。

大量股东IPO前夕套现出逃

豪特节能的历史可追溯至2006年4月，其前身为广州豪特电器设备有限公司，2015年10月为筹备新三板挂牌完成股份制改造，更名为广州豪特节能环保科技股份有限公司，随后于2016年4月挂牌新三板，2021年5月从新三板摘牌。

截至招股说明书签署日，陈振明、李凌云夫妇通过直接与间接持股的方式合计持有公司53.83%的股权，为公司控股股东及实际控制人。

值得关注的是，在公司冲刺IPO的关键节点，股权交易活动频繁，且股权转让价格差异显着。2025年3月，于德泉向其持有的股权以12.47元/股的价格转让给了陈振明。同期，中汇建元也向陈振明转让了其持有豪特节能的股权，转让价格为13.68元/股。这也意味着，在同一时间段内，豪特节能每股的价格相差了9.7%。

而2025年4月，杨铃又以10.3元/股的价格向方丹彪转让股权，该价格较3月的两笔交易均价低2-3元左右。

更为密集的股权变动发生在公司IPO申报前夕。据悉，豪特节能提交的申报稿于2025年11月14日被港交所受理，而在豪特节能申报稿被受理的前一个月，公司更是存在大量股东转让股权的情形，具体来看：2025年10月，白玉俊将其持有的股权以9元/股的价格转让给了朱晓星；陈振明将其持有的股权以13.29元/股的价格转让给了董静；中汇建元将其持有的股权以10.85元/股的价格转让给了邓奔鸣；陈振明将其持有的股权以10.85元/股的价格转让给了程炳华；张建明将其持有的股权以10.85元/股的价格转让给了梁零一；张建明将其持有的股权以15.65元/股的价格转让给了陈振明；广东世联将其持有的股权以11.96元/股的价格转让给了山东展诚；陈振明将其持有的股权以13.29元/股的价格转让给了安义胜辉。

可见，在该时间段内，豪特节能每股股权的价格区间在9元/股-15.65元/股，区间差距显着。

尤为蹊跷的是，实控人陈振明在同期股权转让中同时扮演转让方与受让方的双重角色，其在以10.85元/股-13.29元/股的价格对外转让股权的同时，却又以15.65元/股的高价收购张建明持有的公司股权，一卖一买之间的价格倒挂行为。(文 | 公司观察，作者 | 邓皓天，编辑 | 曹晟源)