若羽臣与水羊股份口腔美容赛道卡位战揭幕，口服美容领域迎新变量挑战

若羽臣与水羊股份在口服美容赛道展开激烈的“卡位战”，迎来新的竞争变量，双方争夺市场份额，寻求在美容健康领域的进一步突破，这场竞争标志着口服美容市场的持续发展和激烈竞争，同时也为消费者带来更多选择和优质服务。

12月15日，电商综合服务提供商若羽臣，与美妆品牌管理公司水羊股份，于同日发布与美斯蒂克的合作声明，两份文件中均提及“独家”权限。

据悉，美斯蒂克成立于1985年，是西班牙专业皮肤管理院线品牌，拥有14500平方米自有工厂及医疗器械、药品、护肤品、保健品独立产线，为西班牙首批获注射级美容产品生产资质的医药企业之一。

据了解，口服美容产品线是美斯蒂克的核心品线，目前其占据品牌约98%的体量。其中，品牌旗下主推的内服产品——亮白饮，于今年618期间在其抖音自播间实现单日百万GMV突破。

此次两家上市公司的“合作声明”，预示着口服美容赛道的热度则进一步升级。

独家权“有界定”，品类与全域的战略分野

1.水羊股份：10年长期合作，中国境内独家经销商

此次，水羊股份在声明中明确其核心主张：

自2021年起与美斯蒂克达成“为期10年的长期独家战略合作”，身份是“品牌在中国境内独家经销商”，全面负责美斯蒂克全品类在中国市场的运营、推广及销售，且“所有官方线上渠道，包括品牌官网、天猫国际官方旗舰店、抖音海外旗舰店及其他授权官方账号，均由其独家经营、持有并直接管理”。

据水羊股份官网显示，2021年，水羊股份与美斯蒂克建立合作；2022年，进一步推进合作伙伴关系，水羊股份根据美斯蒂克的品牌形象，制定营销策略，包括升级在中国电子商务市场天猫国际上的旗舰店、在抖音上开设店铺等。

作为合作四年的“老牌代理”，水羊股份的底气源于成熟的全域运营成果：2024年财报显示，通过美斯蒂克亮白饮产品升级（迭代至第二代）、明星代言矩阵搭建及全渠道渗透，品牌GMV同比增长超50%，核心单品亮白饮长期稳居抖音口服美白赛道TOP1。其品类运营能力与市场基础已得到充分验证。

2.若羽臣：3年战略合作，口服美容产品线独家总代理

若羽臣的声明则聚焦“垂直赛道突破”，宣布自2026年1月1日起，成为美斯蒂克“口服美容保健产品线中国区域独家总代理”，同时拥有独家经销权，手握商标使用权、官方旗舰店开设权、货权及自主定价权三大核心权限，即便未覆盖全品类，若羽臣也已拿下美斯蒂克在中国市场的核心增长引擎。

值得一提的是，若羽臣自身也对口服美容有所布局和规划，该企业自去年9月上市了口服美容品牌斐萃，11个月就在抖音实现从0到单月销售额破亿，且若羽臣在财报中表示，2025年第三季度，斐萃营收为2.03亿元，环比增长98.8%；前三季度累计营收3.62亿元。

从合作期限来看，若羽臣的3年战略合作协议包含自动续签条款，相较于水羊股份的10年长期协议，更具市场灵活性，既便于快速响应消费趋势调整策略，也为后续基于业绩的议价预留了空间。

深究来看，这场“独家之争”或许是美斯蒂克的“双线布局”策略落地：水羊股份的全域运营能力可保障品牌在中国市场的基础盘稳定，维持全品类的渠道覆盖与用户沉淀；而若羽臣在口服美容领域的垂直爆发力，则能拉动核心品类实现突破性增长。

这种“全域代理+核心品类代理”的组合模式，在国际美妆品牌中国市场运营中并不鲜见，本质是品牌方在“稳定存量”与“激发增量”之间寻求平衡的商业选择，也为后续行业合作模式提供了新的参考样本。

口服美容，为何成为头部企业的“必争之地”？

若羽臣与水羊股份的激烈博弈，核心是对口服美容这一“确定性增量赛道”的战略卡位。不少头部企业也早已入局，国外有联合利华、资生堂等，国内有福瑞达、华熙生物、贝泰妮……口服美容赛道正在从边缘走向市场中心。

从市场规模来看，用户说数据指出，全球口服美容市场预计规模将从2022年的65亿美元稳步攀升至2032年的146.3亿美元，在未来十年内市场将实现超过一倍的规模扩张，年均复合增长率（CAGR）预计维持在8.5%的健康水平。

另外，据Euromonitor数据显示，到2025年，中国的口服美容市场预计突破255.7亿元，过去5年的年均复合增长率保持在3.8%以上，并有望在2030年成为全球最大的口服美容市场。

需求端的持续释放与消费认知的不断深化，为口服美容赛道注入了长期增长活力。随着更多企业入局，未来行业将呈现三大核心发展趋势，市场格局有望持续优化。

一是品类细分与专业化升级。

目前口服美容市场仍以口服美白、抗衰为主，但口服祛痘、糖氧双抗、私密护理、胶原补充等细分品类已崭露头角，功能诉求日益精细化。

头豹研究院预测，2026年口服抗衰品类增速将达5.2%，超过整体赛道增速，品类专业化、功能精准化将成为企业竞争的核心方向，具备核心成分研发能力、临床数据支撑的品牌将更具竞争力。

二是合规化门槛持续提升。

近年来，国家对口服美容产品的监管日益严格，2024年《化妆品监督管理条例》明确将相关产品纳入备案管理，对成分安全性、宣传合规性提出更高要求。

未来，行业将进入“合规为王”的发展阶段，具备自主研发实力、合规化运营体系、完善质检流程的企业将脱颖而出，而依赖代工、夸大宣传、成分不合规的小企业或将被加速淘汰，市场集中度有望进一步提升。

三是国际化与本土化融合加速。

除美斯蒂克外，资生堂、雅诗兰黛等国际品牌持续加码中国口服美容市场，通过本土化配方调整、渠道适配等方式抢占市场份额。

同时，养生堂、贝泰妮等国货品牌借助中医理论与本土原料优势，推出更贴合本土消费者需求的产品，逐渐形成差异化竞争优势。

国际化品牌的本土化运营与国货品牌的国际化拓展，将形成双向竞争格局，推动赛道整体向高质量、多元化方向发展。

因此，对于若羽臣与水羊股份而言，口服美容赛道的“卡位”既是挑战，也是机遇。若羽臣需尽快完成美斯蒂克口服美容产品线的渠道搭建、品牌推广与用户教育，在保障品牌高端定位的同时实现市场突破，借助代理品牌与自有品牌的协同效应巩固赛道地位；水羊股份则需巩固非口服美容品类的运营优势，进一步深化全渠道布局，同时积极寻找新的口服美容品牌合作，填补潜在的战略空白，避免单一品牌依赖带来的经营风险。

总结：

在美妆行业存量竞争加剧的背景下，口服美容赛道的竞争将从“代理权争夺”转向“综合能力比拼”。只有聚焦核心品类、夯实渠道壁垒、强化品牌运营与研发实力的企业，才能在这场增量博弈中抢占先机。而口服美容赛道的规范化、专业化发展，也将为消费者带来更优质的产品与服务，推动整个行业进入高质量发展的新阶段。